こんにちは、車ラボです！ 今回はホンダFITハイブリッドの新車値引き交渉レポートと限界価格相場をご紹介します。
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2013年9月にフルモデルチェンジされた「フィット」は、新ハイブリッドシステム「SPORT HYBRID i-DCD」を採用し、トヨタの「アクア」に迫る、36.4km/Lの低燃費性能と、を誇る、「フィットハイブリッド」が話題を集めています。
目次
ホンダFIT(フィット)ハイブリッドの値引き限界相場
| 値引き限界相場 |
|---|
| 18~20万円 |
話題を集めた「フィット」ですが、新車販売においてはライバルの「アクア」には大差を付けられています。しかも安価な1.3Ｌ車と半々の割合とすれば、「アクア」と「フィットハイブリッド」の差は大きいため、販売において「アクア」に対抗するには、値引きで「アクア」を下回ることは出来ません。
「アクア」が15万円とすると、「フィットハイブリッド」は18～20万円の値引きが可能ということになります。
2016年4月度販売台数（自販連調べ）
トヨタ アクア：13,099台
ホンダ フィット：7,116台
値引きを成功させる為には2つのポイントがある
ポイント：1
値引きを成功させる為には2つのポイントがあります
販売店にフラッと立ち寄って安く買えるほど甘くはありません。
相手は毎日の様に商談をこなすプロなのですから、こちらもそれなりの準備をしなければいけません。
事前に「フィットハイブリッド」と「アクア」の事は、メーカーのＷｅｂサイトからカタログを取り寄せて、比較しておきましょう。
カタログは販売店で交渉直前にもらっても、十分にチェックしている時間はないからです。
「アクア」を販売するトヨタの店舗にて一通りの見積を取り、値引き金額を聞きだすことも重要になります。
このクラスの値引き相場を知ることも重要です。
そして自分の今乗っている車の下取り相場も知っている事が、値引き交渉においても必要になります。
ポイント：2
もう一つ重要なのは、その準備で得た情報を間違って使わないこと！
お客さん
「アクアの方が燃費も良いしたくさん売れているんだから、当然フィットはアクアより値引きしてくれるんでしょ？」
このように、購入したい車種の欠点を指摘して安くしろというやり方で、値引き交渉を成功させた話は聞きません。
これでは営業マンを完全に的に回す、やな客になってしまいます。
営業マンの考え
”やな客だなｱ、値引きは少なめに出しておこう。どうせアクアも値引きは少ないのだから。”
そこで、こんな話し方ならどうでしょうか
お客さん
「アクアも検討していて、実際に見てきましたが、やはりフィットの方が気に入りました。でも、せっかく良い車なのにアクアより高いと買うことが出来ません。」
この短い話の中には、一見ほめ殺しのようですが、アクアを見てきた=商談してきたという重要な情報が入っています。
要求していることはさきほどの「やな客」と同じですが、相手への伝わり方が違います。
営業マンの考え
”感じのいいお客さんだな。アクアも見てきているし、値引き条件も出ているみたいだ。フィットも気に入ってもらえてるみたいだし、何とか買ってもらいたいからアクア以上の条件で交渉しよう”
確実に成功するとは限りませんが、営業マンも人間です。
何とかしてあげたいと思わせれば、少なくとも、損をすることはけっしてないはずです。
下取り価格のカラクリ
交渉の重要な決め手になるのが下取り価格です。下取り価格は値引き以上に重要な判断基準になります。
そして、ディーラー下取りの一番悪いところは、その重要な下取り価格をあえて軽んじて伝えることです。
買取り専門店なら、買取り金額をはっきり言いますが、新車ディーラーでは値引きと合算して下取りとして伝えるケースが多く、値引きと下取り価格がどうなっているのかわかりません。
値引きはその車種、その営業マンの都合で決められるため知ることは出来なくても、自分の車の下取り価格には相場があり、事前に調べることができます。
自分の車の下取り相場を知らないとこうなります。
営業マン
「ということで、お客様のお車を査定させて頂きましたので、値引きと合わせて70万円で下取りさせて頂きます。」
では下取り価格はいくらで値引きはいくらなのでしょうか。
営業マンの考え
”下取り価格は60万円だから値引きは10万円に抑えられた。これなら利益も十分出るぞ”
自分の車の下取り相場を知っていたらこう切り替えせるはずです。
「下取りは60万円前後が相場のはずです。合計60万円では値引きがないですね。値引きはいくらしてもらえるのですか。」
これなら、例え10万円の値引きでも合計70万円にはなります。値引き交渉でいくら頑張っても、ここでミスをすると、その努力が水の泡になってしまいます。
愛車の下取り相場を知っておくことが大切
下取り相場を知っておくことが、重要であるのはわかりましたが、ではどうやって自分の車の下取り相場を調べればいいのでしょうか。
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