こんにちは、車ラボです！ 今回はトヨタヴェルファイア2015年モデルの値引き交渉で失敗しない方法をご紹介します。
目次
ヴェルファイア2015年モデルの値引き限界相場はいくら？
| 車体本体の限界相場 | オプション値引きの限界相場 |
|---|---|
| 35万円 | 10万円 |
トヨタヴェルファイアを購入するに当たって、少しでも安く購入する事を考えるならまず最初に目標とする値引き額を確認しておきましょう。
車体本体の値引き額を定価の5〜8%前後、ディーラーオプションの値引きを20〜30%と見ておけば、大まかな目標額が見えて来ると思います。
定価400万前後のグレードに40万円のオプションを付けた場合、本体価格で35万円、オプションの方で10万円、合計で45万円前後を目標にして行きましょう。
ただし、交渉の最初の段階でいきなり上の数字を出す必要はありません。
値引き交渉は準備が確実な成功への道！
■値引き交渉はひとつずつ、確実に！
最初は「どのくらいがんばって貰えますか？」などと質問を投げて、相手の反応を見る所からスタートすれば大丈夫でしょう。
当然売る側も、こちらがどのくらいの値引きを求めているのか妥協点を探って来ると思いますが、他社の競合製品と比較検討している事を伝え、「安くして貰えるなら買う」という意志を見せながら粘り強く交渉して下さい。
ヴェルファイアが本命ならば、比較の対象としてよく引き合いに出すのは日産エルグランドやホンダオデッセイになります。
また同じトヨタの車ですが、アルファードやヴォクシーもよく比較されていますね。
これらの車種と比べながら、最終的には「値段」が決め手であることをしっかり伝えて行きましょう。
■オプションの値引きは融通が効きやすい！
車体価格で満足の行く数字が引き出せたら、次にディーラーオプションです。
営業担当者からは「車体価格の方でがんばったのでこれ以上は（つまり、オプションの値引きは）無理です」という返事が返って来るかも知れませんが、オプションの方がディーラーに取っては融通のきくものです。（ただし、メーカーオプションの方はオプション単体での値引きはできませんので、あくまでディーラーオプションの方で交渉して下さい）
値引き交渉で気をつけておきたい「落とし穴」
その際、抑えておきたい重要な点は、「車体価格の値引き」「ディーラーオプションの値引き」「下取り価格」それぞれの価格をきちんと把握しておく事です。
ディーラーの側では、「では、トータルでいくらのお支払いなら大丈夫ですか？」という交渉をして来るかも知れませんが、これではどこからどれだけ引かれているのかの線引きが曖昧になってしまいます。
実は、値引き交渉で最も重要なのは、「下取り価格」なのです。
車体価格やオプションの価格には明確な基準が存在しますので、元の値段からどれだけ引いて貰えたかをはっきりと把握することができます。
これに対して下取りの価格の方は、車種はもちろん年式、オプション、走行距離に加えて実際の車の状態によっても変わって来るため、売り手である客の側が、自分の商品の価値を理解できていないという場合がほとんどです。
ですから、ディーラーに最初に提示された下取り価格を、適正価格として信じるしかないという訳です。
「落とし穴」に落ちないために必要なのは？
裏を返せば、値引き交渉に応じたくない営業担当者にとって、最も調整に使いやすい部分がこの「下取り価格」という事になるのです。
例えば、本来40万円で取引されるBbに30万円の査定額を提示し、「車体価格を値引きする代わりに下取り価格を35万円にアップします」という交渉ができる訳です。
客の側に取っては、購入金額から下取り価格を差し引いた値段が実質的な支払い金額になるため、「これなら実質上は5万円値引きして貰ったのと同じ意味だ」と考えるでしょう。
ですが、実際には5万円分損をしている事になってしまうのです。
値引き交渉のために下取り価格が重要なポイントとなる理由をご理解頂けたでしょうか？
ほとんどの人は新車を購入するディーラーで元々乗っていた車を下取りに出してしまうため、ディーラーが提示して来る査定額が絶対的なものだと思いがちです。
しかし実際には、中古車販売に於ける市場価格よりも安い価格を提示される事が多く、10万円以上の差がつく事も珍しくはありません。
ヴェルファイア値引きのために中古車買取店を利用しよう
また、上に挙げたディーラーの交渉術としての査定額というだけでなく、本来新車販売を本業とするディーラーと、中古車を専門に扱う業者とでは中古車を販売する市場の大きさに差が有るため、中古車専門の業者の方が高値での査定金額を提示できるという実情もあります。
ですから、ヴェルファイアの購入に当たっては、実際に交渉に入る前にまず現在乗っている車の適正な買取価格を把握しておく事が重要です。
その上で、購入金額での値引き交渉を納得が行く所まで行い、手持ちの車の方も可能な限り高値で売るという事が可能な訳です。
ガリバーなどではインターネットで簡単におおまかな査定の目安を調べることができますので、まずはこちらで調べて見る事をおすすめします。
その上で、実際に査定に来て貰うと良いでしょう。
出張査定は無料でおこなって貰えますし、査定して貰ったからと言って必ずしもその業者で買い取って貰わなければならないという訳ではありません。
まずはガリバーなどの出張査定を利用し、高値での見積書を出して貰った上で、ディーラーとの交渉の際の参考資料として使うのがおすすめです。
その上でディーラーが適正価格での下取りに応じてくれれればそれでより、中古車専門業者の査定金額の方が高いとなれば、そちらに買取を依頼することもできる訳です。
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