こんにちは、車ラボです！ 今回はトヨタの新型ヴォクシーとノアの値引き交渉方法と限界相場をご紹介します。
目次
新車のヴォクシー/ノアを大幅に安く買うことができたら？
本当に、人気のトヨタ・ヴォクシー/ノアを大幅に安く買うことは可能なんです。
ただし、いくつかの条件があります。5年落ち以内の（現時点で2011年式以降）の普通乗用車を下取りに出す予定であることです。
トヨタ・ヴォクシー/ノアと言えば、ファミリー層に大人気の5ナンバーサイズミニバンのトップシェアを誇り、3つ目の姉妹車「エスクワエイア」を加えた販売台数は、「プリウス」に次ぐ大ヒット車種なのです。それを今回は安く購入しようという訳です。売れずに困ってる不人気車種とは違いますので、かなり手強いですが任せてください。
検証！ヴォクシー/ノアを50万円安く買う極意
まずは値引きですが、通常新車ディーラーでは下取り車がある場合、営業マンが条件提示する時には「下取り」として、値引きと下取り査定を合計してお客さんに伝えます。
営業マン
「ということで、ヴォクシーは総額280万円となりますが、お客様のお車を査定させていただき、値引きも含めまして100万円で下取りさせていいただきますので、お客様は180万円支払って頂ければ良いこととなります。」
お客さんとしては、値引きが100万円なのか、下取り価格が100万円なのかわからないまま、180万円が納得できればいいということです。
値引きと下取り価格をばらす
ここで、車を買いなれた人なら
お客さん
「ところで値引きはいくらしてくれてるのかな？」
と、値引き金額に注目します。下取り金額と合算されては、自分がどのくらい得したのかわからないからです。
営業マン
「値引きは20万円させて頂きました。」
もし、この20万円がヴォクシーの値引きの平均相場であれば
お客さん
「人気のヴォクシーをそれだけ引いてもらえるのなら」
と、納得するでしょう。
下取り相場を知っているだけで得をする
ここで、安く購入する目的の内、20万円は達成したように思えますが、本当にそうでしょうか？
もし、下取り価格が90万円で、値引きが10万円だけだったらどうでしょう。
でも、その内訳はお客さんには分からないのです。そこで、念を押すことにします。
お客さん
「値引きが20万円ということは、下取り価格が80万円ということで間違いないですね？」
営業マン
「はｱ、そうなりますが・・・」
営業マンとしてはここはそう答えるしかないのですが、じつは”うやむや”にしたいところなのです。というのは、値引き、下取りと分けることで二つの交渉事が出来てしまうので、まとめていくらというのが一番やりやすいのです。
購入する側としては、それぞれの価格をはっきりとさせたことで、個別の検討が出来ます。値引きで納得できたなら、残るは下取り価格です。といっても値引きと異なり、交渉で価格が上がることはないはずなので、結果的に値引きが増えることになります。
そのためには自分の車の”適正”な下取り相場を知っておくことが重要になります。”適正”な下取り相場を知っておくことで、営業マンのの提示する80万円という下取り価格が、相場より低いのか高いのかがわかれば、次の様な交渉が出来ます。
お客さん
「20万円の値引きは納得できるとして、80万円の下取り価格は相場より低いようです。この車の相場は90～95万円のはずですから、合計100万円では納得できません。最低でも合計110万円になるはずです。だめなら他店で売却するか、ノアかエスクァイアを見てきます。」
もし、下取り価格が80万円でしかないなら、値引きをあと10万円増やさなければなりませんが、相場より安く提示し、値引きを多く見せていたなら、問題なく110万円の要求は通るはずです。
さらに姉妹車との競合もチラつかせていますから、上乗せも可能です。こうして値引きか下取り価格か”うやむや”なままでも、下取りの合計は増えるのです。
値引き以上に重要な下取り相場
このように、自分の車の”適正”な下取り相場を知っているだけで、新車の購入においては、値引き以上に重要な交渉材料になり、営業マンのペースに乗せられずによりお得な買い物が出来るのです。
しかし、その”適正”な下取り相場というのはどうやったらわかるのでしょうか。
それは複数の買取り専門店が査定を行うことで分かります。車種によっては数十万円の差がでることもありますが、最低限の価格と、最高額を知っていれば、提示された下取り価格の”適正”度合いも判断出来るはずです。
もっとも高い買取り価格を提示したところへ売却して、ディーラーでは下取り無しの状況で交渉することも可能なのです。つまり、一番高く買取ってくれる業者へ下取り車を売り、最も根に来の多いディーラーで新車を買うのが理想的なのです。
そうはいっても何軒も買取り業者を回るのは、現実的ではありません。そこで、買い通り専門の比較サイトを利用することで、その手間を省くことが出来るのです。
新車ディーラーへ行く前に、各車の金額が出ていることが重要です。
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