こんにちは、車ラボです！ 今回は新型ホンダオデッセイハイブリッド2016値引き交渉方法と限界相場について解説致します。
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目次
ホンダオデッセイハイブリッドの値引き相場
| 車両本体価格からの値引き | オプション類からの値引き |
|---|---|
| 16~20万円 | 4~5万円 |
2015年10月に発売された、ホンダオデッセイは、両側スライドドアと「超低床プラットフォーム」が大幅に刷新された低全高の3ナンバーミニバンとして高い評価を受けているモデルです。
そして2015年11月に26.0㎞/Lの低燃費を誇る待望のハイブリッド車が加わりました。
発売直後は2.4L車のみの設定だったために、販売は今一つ伸び悩んでいましたが、ハイブリッド車の投入後は販売が急激に上向いています。
そのためホンダディーラーとしても強気の販売を続けており、人気のオデッセイハイブリッドの値引きは大変厳しい状況になっています。
2.4L車の値引きはかなりこなれていますが、ハイブリッド車の値引きを獲得するためにはしっかりとした情報収集と対策を考えておかないといけません。
値引きに成功するには準備が大切！
通常、オデッセイなどの新車を購入する場合には、今まで乗っていた車を下取りにですケースが多いでしょう。
新車ディーラーでは下取りすることも含めて商談のひとつの流れになっているからです。
ユーザー側は漠然と、「オデッセイハイブリッドは高額な車だけど、値引きと下取りで安く買えるはず」と思っているのではないでしょうか？
しかし、ディーラー側からの答えはこうなります。
「オデッセイハイブリッドは人気車種でして、しかも生産台数に限界があるので、現在は値引きはご遠慮頂いています。」
ユーザーとしてはショックです。
「そんなに売れているのか、でも値引きしてもらえないのはきついな〜、それでは買えないよ。」
「そうですよね、値引きゼロでは変えませんよね。」
ディーラー側は否定せず、ユーザーの見方という立場を取ります。
「でも、せっかくお越しいただいて、オデッセイハイブリッドを気に入って頂いたので、下取りのほうで頑張らせて頂きます。お客様のお車を拝見させて頂いたところ、30万円という査定結果でしたが、私の方で特別に許可をもらい、35万円ということになりました。実質5万円の値引きということになります。」
Yes bat法という基本的な営業テクニックで、相手の不満を否定せずに受け入れ、すぐに解決策を提示し、「私はあなたの見方です」という立場に置いて、信頼を勝ち取る方法です。
ディーラーで下取りに出すと損する？
こんな風に商談が進むと、妙に納得してしまいそうになりますが、冷静に考えれば次の様な疑問が湧きます。
第一に、本当に値引きができないのか、第二に、査定価格が30万円というのは真実なのかという事です。
そこで、ディーラー側ではどう考えているのか説明しましょう。
「値引きは10万円程度なら許可せれているけれども、全部出し切ればマージンも減るし、最後に渋られた時に手の打ちようがなくなるから、せめて値引きは5万円に抑えたい。さいわいなことに下取り車は45万円と言われているので、下取りと値引きで35万円なら余裕がある。」
つまり、ユーザーとしては買取り店で45万円で売れる車を30万円で手放すことになってしまうのです。
これはけっしてディーラーがだましているわけではなく、新車の値引きを押さえる為と、中古車部門の利益を考えた正当なビジネス手法なのです。
結局、下取り相場がわからないがために、あなたは合計20万円も損することになるのです。
愛車の下取り相場を知っていればこんなに得する！
もしあなたが愛車の下取り相場を知っていたならこんな流れにはならないはずです。
「下取り相場は45万円だから、値引きが5万円だとしても合計50万円になるはず。そうすると35万円から15万円は上積みしてもらえないと契約はできないな。なんならその分オプションで充当してもらってもいいけど。」
その結果、「いやｱ、それは・・・」とディーラー側も再考せざるをえなくなるでしょう。
このように値引き額を引き上げる交渉をする前に、愛車の下取り相場を把握していれば、ディーラー側の手法を見抜くことができ、値引き交渉を有利に進めることができます。
今乗っている車の価値を調べておくだけで、複雑な値引き交渉など知らなくてもいいのです。
ではどうしたら愛車の下取り相場を知ることができるのでしょうか。
そこで利用したいのが、自動車査定サイトです。
自動車査定サイトって何？
自動車査定サイトは、車の買取相場価格をネット上で素早く入手することができるサービスです。
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そのため、ディーラーで下取りした場合の足下を見たボッタくりリスクが無く、現在精一杯の金額を最初から提示してきます。
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