スペイドと新型シエンタの値引き限界相場を比較!交渉方法のコツは?

スペイドやシエンタはいくら値引きしてくれるのでしょうか?新車購入を考えている方にとっては一番気になるのがこの値引きです。そしてどんな交渉方法で望んだらいいのでしょうか?スペイドやシエンタというトヨタを代表する2車を例にして解説してみましょう。

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スペイドと新型シエンタの値引き相場比較表

スペイドシエンタ
15~18万円5~8万円

スペイドの値引き限界相場と交渉方法のコツは?

スペイド

スペイドのようなコンパクトカーの値引き交渉においては、競合する他メーカーのライバルと相見積もりをするのが常套手段ですが、特異な性格を持つ車種であるスペイドには、価格的に競合する競合車がいないのです。

プチバンクラスとしてはスズキ・ソリオがありますが、価格的には30万円以上安く、車選びのライバルではあっても値引きを引き出す競合車とはなりえません。

そこで目を付けたいのが姉妹車のポルテです。同じ車種ですから同じ価格なのは当たり前。

トヨタだけが展開するチャネル制により、スペイドはカローラ店とネッツ店、ポルテはトヨタ店とトヨペット店が扱っています。

しかしトヨタではチャネル間の値引き競争は禁止されています。とはいえ、異なる資本の別会社であれば競合させてより安い方で買うのが当たり前です。決められた条件以上の値引きは引き出せないかも知れませんが、先に上限の値引きを出してくれた方がユーザーにとってはありがたいのです。

「スペイドの値引きがこれ以上無理ならポルテも見てこようと思います。」

この言葉に営業マンがどう反応するか確かめてみましょう。

”ポルテが先に上限の値引きいっぱいを出したらまずい”

そう思えばこちらも上限まで出さざるを得ません。

・スペイドの限界値引き相場15~18万円

シエンタの値引き限界相場と交渉方法のコツは?

シエンタハイブリッド

シエンタは現在絶好調な販売を続けているだけに値引きは困難な一台ですが、ここへ来てホンダ・フリードの発売が近づくにつれ、これまでのように順風満帆とはいきません。

すでに(8月下旬)TVのCMもガンガン流れており、ユーザーの高い関心を集めており、ホンダ陣営の予約販売も活発になっています。

このコンパクトミニバンにはシエンタとフリードしか存在していないので、競合関係はユーザーにも非常にわかりやすい構図です。シエンタを検討するすべてのユーザーが

「フリードを見てから決めたい」

という殺し文句を繰り出しているのは想像できます。新型フリードは当然値引きは難しいのは納得出来ても、発売から一年を経過したシエンタが同じように値引きしないというのでは納得いきません。

「今、この場で決めてもらえるなら」

という条件付きで、上限の値引きを引き出すのは難しくないかもしれません。また、それ以外に方法がないのも事実なのです。

シエンタは全チャネル扱いなので、販売店を巡ってみるのも手かも知れません。

・シエンタの限界値引き相場5~8万円

 欲しい車を安く購入するためには?

女性2

ディーラーでは下取りを条件に新車の値引きをしてくれる場合もありますが、実際には値引き額は増えず、下取り価格を調整するだけという可能性が多いのです。もし下取り価格が50万円であったとしても、購入者に40万円と伝えていれば

「値引きを10万円上乗せしましょう。」

と、合わせて50万円で下取ると言われれば、10万円値引いてもらったと納得してしまいます。しかし、実際には下取り価格は50万円で、値引きはゼロなのです。

こんな営業手法に引っかからないためには、自分の車の下取り相場を知っておく必要があります。もし、下取り相場が48~53万円だとわかっていれば、

「それはおかしいですね、40万円は低すぎます。」

と言えたはずです。

どうやれば自分の車の下取り相場を知ることが出来るかというと、買取り専門店で買取り査定をしてもらうことでわかるのです。

 業者によっても買取価格が違う

案内・女性

下取りよりも買取りの方が高く売れることは、もう多くの方が知っていると思います。それでは、どこの車買取専門店も同じ価格で買取ってくれるかということ。実は車買取専門店でも業者によって買取価格が違います。得意な車種苦手な車種もあり、また、システムの違いもあります。

例えばBMWを買い取ってもらおうと、国産車を主に扱う業者に行ってもあまり多くは期待出来ません。せいぜいオークションの相場を参考にするか、他店に売りやすい価格しか提示されないでしょう。しかし、輸入車専門に扱う業者なら、自社で買取って、自社で直接売ることも出来ますし、何よりもその価値を理解してくれるため、高い買取り価格が期待できます。

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問題はその買取り業者をどうやって見つけるかです。

普段気にしていないだけに、新車ディーラーを見つけるように簡単にはいきません。

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