新型ソリオとシエンタの値引き限界相場を比較!交渉方法のコツは?

スズキ・ソリオとトヨタ・シエンタは、価格帯も乗車定員も異なるため競合するライバルも違います。そのた交渉方法も同じではありません。では具体的にどういった交渉方法が有効なのか、それぞれの値引きの限界も含めて調べてみましょう。

ソリオ-シエンタ燃費
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スズキ・ソリオの値引き限界相場と交渉方法のコツは?

ソリオ

ソリオの競合車

ソリオは1.2Lエンジンを搭載するプチバン。3列シートを要するシエンタやフリードとは異なる2列シートの5人乗りに割り切ったことで、全長3,710㎜全幅1,625㎜というコンパクトカーの中でも小さいボディながら1,745㎜という全高により、軽スーパーハイト系のワイド版ともいえる広大な室内空間が特徴です。

価格帯や低燃費性能としてはコンパクトカー全般が競合車種となります。その中でもハイブリッド車はフィット、アクア、デミオ。1.2L通常エンジン車が「マーチ」や「パッソ」といったところが競合車と言えるでしょう。そして、そのスタイルやパッケージングから、タントやN-BOXなどの軽スーパーハイトワゴンも競合するでしょう。

ソリオの交渉方法

交渉方法としては、上記の競合車種との相見積もりが必要で、その値引き額というよりも、他車も含めて真剣に検討しているということを伝えることが重要になります。また、相見積もりがないまま商談に入るとゼロからの交渉になってしまいますが、実見積もりで値引きが出ていればその値引き額がスタートラインになり、それだけ交渉は楽になりゴールラインも高くなるのです。

ソリオの値引き限界

145万円台から200万円を超える車種まで、幅広い価格帯を持つソリオですが、値引きということで言えば1.2Lの通常エンジン車の方がやや多く、人気のあるハイブリッド車は引き締め気味という状況です。

ソリオ値引き限界

ソリオHYBRID 12~15万円

ソリオ1.2 15~17万円

トヨタ・シエンタの値引き限界相場と交渉方法のコツは?

シエンタ

シエンタの競合車

コンパクトなサイズでありながら、3列シートを持つミニバンであるシエンタの競合車種は、ホンダのフリードの身と言っていいでしょう。

前モデルは12年という長いモデルサイクルだったため、ハイブリッド車をラインナップするフリードに苦戦していましたが、2015年にフルモデルチェンジされてからは立場は逆転。得意のハイブリッド車の低燃費性能やと思い切った斬新なデザインであっという間にプリウス、アクアに次ぐ大ヒット車種となりました。

ノアなどの大きなミニバンに持て余し気味だった主婦層を中心に、需要が伸びつつあるこのコンパクトミニバンの争いは、今度はフリードのモデルチェンジを迎え、スペックも同等になると見られ、より一層の激しい争いになるものと思われます。

シエンタの交渉方法

大ヒット車種ゆえに値引きは難しかったシエンタも、発売から一年が経過してやや交渉がしやすくなっています。

そして9月にフルモデルチェンジを迎えるフリードに対する対策も準備されているはずです。まずは現行モデルの一層セールに対してどう接するか、相見積もりでゆさぶりをかけ、最後は「新型のフリードを見てから」という留めの殺し文句で交渉しましょう、

シエンタの値引き限界

ハイブリッド車より1.5Lの値引きが引き出しやすいのですが、ハイブリッドも対フリード対策で、通常よりも値引き幅は拡大しています。

それでも10万円を超えるあたりが一つの壁になるでしょう。

ソリオ値引き限界

シエンタHYBRID 10~13万円

シエンタ1.5 15~16万円

 下取りよりも買取りの違い

車を買い換える際、車を購入する販売店に引き取ってもらい、購入する車の代金の一部に充当させるのを下取りといいます。

現在でも最も多くの人が利用する方法です。

下取りのメリットは、車を購入する販売店で下取りの契約までできるので、一度の手間で全て済むという点です。 また、購入する新しい車の納車と同時に引き渡せるので、当日まで乗っていられるのもメリットといえるでしょう。

買取りとは、中古車買取専門店などに、今乗っている車を売って現金を得ることです。新しい車に乗り変える資金に使うだけでなく、車が必要でなくなった時にも利用されます。

買取りのメリットは高い買取り価格です。買取り価格は中古車業者間のオークション相場を基にしており、装備やオプションなども評価の対象になり、多くの場合で下取りよりも買取専門店のほうが高額な査定価格を提示されるようです。

その理由は、買取専門店は買取った車を直接販売したりするので、中間マージンを減らせるなど、そのシステムが新車ディーラーとは異なるのがその理由です。また、自宅まで無料で出張査定してくれるという点もメリットの一つでしょう。

より高く買取ってもらうには?

女性2

下取りよりも買取りの方が得をするのがわかっても、いざとなると下取りに入れてしまう人が多いのは、実際にどこへ頼めばいいのかわからないし、どこが高く買取ってもらえるか複数の業者を調べるのも大変だからです。

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