私がレクサスRX中古車の値引き交渉に成功した方法と時期とは?

こんにちは、車ラボです! 実は最近レクサスのRXを中古で購入したのですが、その時の値引き交渉レポートとコツについてご紹介したいと思います。

レクサスRX

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レクサスRXの中古車はどこで買ったらいいのか?

輸入車

レクサスRXを中古車で購入するには、他の車種と同じように、探す場合とレクサスCPO店を利用する場合に分かれます。

レクサスの認定中古車であるCPO(Certified Pre-Owned)は、高品質が売り物ですから、低年式の中古車は扱っていません。具体的には登録から8年未満となっています。

整備点検は入念にされており、新車同様のクウォリティを保っているのは間違いありません。しかし、CPOのレクサス車の販売価格は、一般の中古車店で売られているものよりも一割程度高いのが普通です。もともとの価格が高いレクサス車ですから、一割と言っても50~60万円の差になるのはざらなのです。

今回、レクサスRXを少しでも安く買うには?ということで、あえてこのレクサスCPO店はさけることにします。

価格以上に品質が重要であることは間違いないのですが、一般の中古車店であってもしっかりとした整備はかわらないので、あえて価格にこだわった話とさせて頂きます。とにかくレクサスCPOは高いので手が出ません。

狙いはマイナーチェンジ後の2012年モデル

レクサス201rx

2015年にフルモデルチェンジした現行モデルでは、まだ高すぎて手が出せません。

同型の「トヨタハリアー」の新車以上です。そこで、マイナーチェンジして、そこで、マイナーチェンジでスピンドルグリルになった2012年4月以降のモデルを狙うことにします。

見かけがそうとう異なるカッコいいフロンントフェスは、現行モデルにひけを取りません。

平均的な販売価格は400万円前後なので、中古車としてはまだ高額なのですが、新車の3割~4割安と思えば中古車の醍醐味が味わえます。また、レクサス車はオーナーの手入れも良く、大事に扱われているケースがほとんどなので、2012年式であっても安心して乗り続けることは重要です。

少しでも安く買うには?

下取り01

少しでも安く買うには、まず購入する時期から考える必要があります。

車検が迫っていたり、車が故障した等の差し迫った事情があればべつですが、中古車が安くなる時期を狙えば、値引き交渉が難しいとさっれる中古車でも、比較的簡単に通常より安く購入することが可能になります。

安く買える時期はいつかと言うと、良く売れる時期の前後と考えれば違いないでしょう。

中古車の良く売れる時期とは、3~4月の決算期、6~7月と11~12月のボーナス時期とすれば、その前後の1~2月と5月、8月ということになります。この時期は繁忙期前で車を購入する人が少なかったり、売れ残った在庫車を早急に処分したりする時期であり、特に1~2月と8月は営業日数も少なく、購入する理由も見当たらない等少しでも安く購入するためには最も適した時期ではないでしょうか。

この時期には、少ない来店客や問い合わせに対して、価格を下げたプライスで目を引かせなければなりません。

また、値引き交渉に関しても、柔軟な対応を取ることが予想されるのです。

購入と下取りは別の業者でも構わない

車1

もし、中古車の値引きに成功しても、今まで乗っていた車の下取りで損していたとしたらどうでしょうか。

実はそんなことが起こりえるのです。下取り価格の相場が60万円ぐらいの車種なら、安いところでは40万円、高ければ80万円の下取り価格が付くことがあります。もし、新しく車を買う店が相場を下回る下取り価格を提示していたら、新しい車の値引きに成功したとしても、貴方は10万円単位での損をすることになります。

しかし、提示された下取り価格が適正価格かどうか、他店より高いか安いかは、購入する側にはわかりません。

実際には60万円の下取り価格を、40万円と言われても、疑いを持つ人は少ないのではないでしょうか。これは新車、中古車にかかわらず、車の購入現場で行われている一般的な販売手法で、値引きと下取り価格を不透明にすることで、トータルでの利益を確保するのです。

値引きは販売する側の自由だとしても、下取り価格は適正以上でないとおかしいのですが、その場で判断するのは困難なのです。

したがって、購入する側にとって最も良い方法は、新しい車を購入する業者と、下取り車を売却する業者を最初から分けて考え、最も安くしてくれる業者で購入し、最も高く買取ってくれる業者に売却すれば良いのです。これだけで、車種によって数十万円も得する可能性だってあるのですから。

 下取り価格の相場を知る重要性

つまり、新しい車を購入するために、その店舗に赴く前に、自分の車の下取り価格を事前に知っておく必要があります。

どうやったら知ることが出来るかと言うと、買取り比較サイトを利用するのです。複数の業者に一度に依頼出来るので、自分の車の下取り相場をしっかりと把握できます。

そうすることで、値引き金額もハッキリとするので、損得がわかりやすくなります。もちろん、最も高い価格を提示した業者に、実際に買い取ってもらう事も出来ます。

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